Strategic Studies of Jurisprudence and Law

Strategic Studies of Jurisprudence and Law

The Role of Negotiation in the Settlement of Commercial Disputes under Iranian Law

Document Type : research

Authors
Department of Private Law, Varmin-Pishva Branch, Islamic Azad University, Varamin, Iran.
10.22034/ejs.2026.558505.2142
Abstract
Background and Aims: In Iranian law, negotiation is regarded as one of the most significant mechanisms for resolving commercial disputes—both as a preliminary tool facilitating other methods such as arbitration and conciliation, and as an independent approach with binding and legal effects. The present study aims to elucidate the legal status of negotiation in the settlement of commercial disputes within the framework of Iranian law.
Materials and Methods: This research is theoretical in nature and follows a descriptive–analytical methodology.
Ethical Considerations: Throughout the research process, authenticity of sources, honesty, and academic integrity were fully observed.
Findings: Although the Iranian legal system has not explicitly recognized an independent institution under the title of “commercial negotiation,” the general principles contained in the Civil Code, the Commercial Code, and arbitration regulations provide sufficient capacity for its recognition. Moreover, a comparative analysis with international instruments demonstrates that negotiation not only reduces litigation costs but also plays a fundamental role in enhancing trust and ensuring the continuity of commercial relationships.
Conclusion: In light of the principles of good faith and freedom of contract, it is possible to consolidate the legal standing of negotiation in the Iranian legal system and even render it contractually binding. Therefore, it is recommended that Iranian policymakers, drawing upon international models, enact specific regulations concerning “pre-arbitration and pre-negotiation agreements” to strengthen negotiation as an effective and sustainable mechanism for resolving commercial disputes.
Keywords
Subjects

-     بدرا، محمدشتا. (1398). الگوی مذاکره رصدخانه ای با نگاهی تحلیلی انتقادی به فلسفه مذاکره و رویکردهای آن (مطالعه موردی، توافق برجام). سیاست دفاعی، 27(107)، 9-51.
-     بردبار، غلامرضا. «تبیین راهبرد ارتقای کیفیت فنون مذاکره در صنعت.» مطالعات مدیریت راهبردی 3، شماره 11 (1391)، 6792.
-     توسلی نایینی، منوچهر، و بهزادی‌پور، سعید. «بر هم خوردن تعادل اقتصادی قرارداد و پیش‌بینی شرط هاردشیپ در قراردادهای بین‌المللی.» دانش حقوق مدنی 5، شماره 1 (پیاپی 9) (1395)، 110.
-     چهارسوقی، سیدکمال، و طاهری، زهرا. «ارائه یک مکانیزم مذاکره برای سیستم‌های چندکارگزار در مبادلات الکترونیکی خودکار، بر مبنای روش‌های تحلیل رفتار خریدار و فروشنده در اقتصاد خرد.» مدل‌سازی در مهندسی 14، شماره 46 (1395)، 8795.
-     حاجی‌پور، مرتضی. «نقش محدودکننده حسن نیت در مذاکرات.» پژوهش حقوق خصوصی 4، شماره 14 (1395)، 81108.
-     داداش‌تباراحمدی، کوروش، مقدم چرکری، نصراله، و انعامی، ندا. «ارائه چارچوبی برای مذاکره الکترونیکی خودکار در تجارت الکترونیک.» کنفرانس ملی سالانه انجمن کامپیوتر ایران، 1388.
-     رجب‌زاده، ملیحه، شجاعی‌فرد، علی، و جوانشیر، جلال. «رتبه‌بندی عوامل مؤثر بر موفقیت مذاکرات تجاری بین‌الملل.» کنفرانس بین‌المللی چالش‌ها و راهکارهای نوین در مهندسی صنایع و مدیریت و حسابداری، 1399.
-     زنوزی، آسمان. «تجارت الکترونیک و تعامل عامل‌های هوشمند در زنجیره تأمین و تغییرات.» کنفرانس لجستیک و زنجیره تأمین، 1385.
-     شهبازی، آرامش، و مژگان خسرونژاد. «تعهد به مذاکره در حل وفصل مسالمت‌آمیز اختلافات بین‌الملل.» مطالعات حقوق عمومی (حقوق) 51، شماره 3 (1400)، 1095-1114.
-     شیروی، عبدالحسین، و کاظمی، محمدجواد. «تحلیل اقتصادی مذاکره در حل‌وفصل اختلافات تجاری.» مجلس و راهبرد 26، شماره 99 (1398)، 227247.
-     شیروی، عبدالحسین، و محمدجواد کاظمی. «بررسی شرط مذاکره در حل و فصل اختلافات تجاری با توجه به رویه قضایی بین‌المللی.» حقوقی دادگستری 82، شماره 104 (1397)، 217-240.
-     فضائلی، مصطفی، و مسعود احسن‌نژاد. «تعهد به مذاکره در حقوق بین‌الملل در پرتو رویه دیوان بین‌المللی دادگستری با تاکید بر قضیه بولیوی و شیلی.» مطالعات حقوقی (علوم اجتماعی و انسانی شیراز) 12، شماره 3 (1399)، 219-249.
-     قاسمی شوب، محمد، شاهرودی، محمدرضا، و ایازی، سیدمحمدعلی. «بازشناسی مذاکره سیاسی امام حسن (ع)؛ اصول گفتمان صلح.» پژوهش های سیاست اسلامی 8, شماره 18 (1399)، 118-141.
-     کیانی، احسان، و جوادی ارجمند، محمدجعفر. «گفتمان سیاست خارجی جریان های ملی گرا و اسلام گرا مطالعه موردی، مقایسه تطبیقی مذاکره با سفارت آمریکا.» پژوهش های انقلاب اسلامی 7, شماره 25 (1397)، 183-205.
-     گوهری مقدم، ابوذر، و کیانی مجاهد، حامد. «الگوی مذاکره در سیره نبوی.» دانش سیاسی 15, شماره 1 (پیاپی 29) (1398)، 217-242.
-     موحدی نیا، مهدی، مظهرقراملکی، علی، و حسینی، سیدمحمد. «اصول و قواعد بنیادین فقهی حاکم بر مذاکره.» پژوهش های فقهی 14, شماره 3 (1397)، 581-606.
 
 
 
 
 
 
 
 
منابع لاتین
-        Barney, Jordaan. Negotiation and Dispute Resolution for Lawyers. London، Edward Elgar, 2022.
-        Bate, Stephen, Resolving Business Disputes, London, Spiramus Press Ltd, 2020.
-        DeMarr, Beverly J., and Suzanne de Janasz. Negotiation & Dispute Resolution. Chicago، Chicago Business Press, 2020.
-        Leathes, Michael. Negotiation، Things Corporate Counsel Need to Know but Were Not Taught. Hague، Wolters Kluwer, 2017.
-        Maude, Barry, International Business Negotiation، Principles and Practice, London, Bloomsbury Publishing, 2021.
-        Menkel-Meadow, Carrie. Negotiation، A Very Short Introduction. Oxford، Oxford University Press, 2022.
-        Soyer, Barış. Commercial Disputes، Resolution and Jurisdiction. Hague، Taylor & Francis, 2024.
-        Velazquez, Rosen, Settlement Agreements in Commercial Disputes، Negotiating, Hague, Wolters Kluwer Law & Business, 2019.
Verma, Ankit. Dispute Resolution Via Negotiation، A Useful Guide to Resolve Disputes. London، Springer, 2024